怎么做好直播带货？

怎么做好直播带货？

Hi，大家好，欢迎来到第一副业网（www.fuye1.cn），都2023年了，还有人不知道直播带货？应该大家都有所了解，但是能做好的有几个？估计很多人都不敢举手了！今天我们聊一聊直播带货！

年后的这段时间有很多粉丝来问我说我直播带货怎么做？直播带货实在是太火了，现在的直播像极了当年风光无限的开网店，只要四个企业都在喊要直播带货大有为有直播可以定乾坤的趋势，直播带货就像网店一样，逐渐的成为各大商家标配，别人有你没有，那你就落伍了，你就 out 了，你就没有竞争力了，所以无数的商家都往里边扎，给人一种只要能够进场就能够捞一桶金的错觉。

但事实真的是这样吗？直播带货真的有这么赚钱吗？那么这节课我呢？从消费者、网红、商家这三个角度分别的给大家剖析一下直播带货的那点事。首先先从消费者的角度来和大家说一下，消费者的角度我相信大家应该都见过，我给大家现场请你还原一下。商家说家人们，我们卖的是耐克品牌的运动鞋，原价 300 多，现在打折只要 128 块钱一双了啊，主播就说了，太没有诚意了， 128 块钱两双，这时候商家说了，我们也是因为受疫情的影响，厂子那块都快撑不下去了，厂子都快撑不下去了才会降价这么多来清货， 128 块钱两双，别说赚钱了，我们得亏钱。然后双方就开始吵了，吵得很激烈，这时候主播就开始飘演技了，开始怒红了，你已经把我惹毛了，你妈，既然你要清货，就不要想着赚钱，现在 99 块钱两双还得包邮，你能卖就卖，不卖拉倒，后面还有一堆的商家等着我去带货呢，这时候商家不说话了，委屈的很啊，急得都快哭了，说，大哥，要不这样，我们各退一步，价我只能够上 100 单。好， 100 单之后我就恢复 128 块钱一双。

主播，想想，好吧好吧，家人们已经抄底了，但数量不多，家人们放心买。准备好，马上开始上链接，321，上链接，接着亢奋的背景音乐开始响起，同时伴随着订单成交的声音，直播间开始进入了高炒，粉丝们都害怕手速慢，抢不到前 100 位的优惠名额，这中间我我我省略了非常多。商家和直播之间堪称盈利级别的砍价漂系环节，如果大家看过类似直播的话，自己可以在脑中脑补一下画面，整个剧情就是商家报价，主播砍价，商家卖惨，主播发票腰斩价格，商家妥协，呼吁粉丝下单抢货。你可以多去观摩几场直播，看一看是不是我说了这么一个套路，等你收到货之后，你会发现号称 200 多原价的品牌鞋子，其实也就是 50 块钱价格的质量，有可能你去某多去买双 50 块钱的鞋子，质量有可能比它还要好，但是给鞋子配上一个艰难曲折的这么一个砍价故事，那销量就不得了，连母多都自愧不如。

然而消费者却以为自己捡了个大便宜，对吧？无非就是免费看了一场情景剧，钱该花还是花了，并没有捡到所谓的便宜。至此，消费者收割完毕。那么网红主播是怎么被收割的？在外行的眼里，主播行业是时尚的，是体面的，对吧？很多人都梦寐以求的去当一名网红主播，于是便催生了网红孵化机构，他们以招主播的名义让你加入公会，底薪加高额的提审，外加自由的工作时间，让非常多有网红梦的小企业没有一点抵抗力。

在之前的音频当中，我记得我给大家普及过一些网红公会的一些猫腻，比如说事先承诺的保底加提成，等你完成直播之后，工会又会以各种的理由克扣保底工资，最后你拿到手的钱并不多。更加流氓的工会说要包装你，要扶持你，培训你，但是你得交一点基本的培训费。至于说流量扶持，工会还指望你给他们带来流量，那么更有甚者，它会怂恿你去整容，这掏腰包，他们俩在和医美合作一把，捞上一笔。你说你没有钱，那好，他在怂恿你去贷款，他们在和贷款机构合作一把，再捞你一笔，有没有那一种似曾相识的感觉？没错，其实他们就是把线下招聘平面模特的套路原封不动的移植到主播身上了。这 7 层饼式的套路一层接着一层，让人呢应接不暇，直接将韭菜都割到根都不剩了。

你以为收割完消费者，收割完网红，那么商家就能够错过吗？大错特错，他连商家也照顾不误，天价空位费直接让很多商家亏得连底裤都不剩。大家都以为粉丝会为所谓的明星买单，其实不然，一线直播一场卖不到 2000 块钱，小散羊为某白酒代言，直播一场就卖了 20 单，第二天直接退货了 16 单。吴晓波的直播首秀，商家付了 60 万的坑位费，最后成交不到5万块钱。产品没有优势，价格没有优势，销量自然也起不来。

另外，直播人气造假，直播销量造假，这些都已经成为了行业内心照不宣的秘密了。造假的背后，镰刀挥向了谁？当然是渴望销量的商家，商家们都会被虚假的数据、刻意营销的成交氛围蒙蔽了双眼。交完了天价坑位费，进去之后，等待他们也终将是一场骗局。直播带货，说句实话，我是看好的，但是我并不看好电视购物一般的直播带货。现在的直播生态，更像是一场猎奇与贪婪的虚假狂欢。虚假的背后，消费者、主播、商家都成为了受害者，无一幸免。这里面有你，有我，也有很多无知的大众，所以请不要再把直播当成救命稻潮了，在我看来，不管是直播带货还是普通的电商，产品本身才是关键，在风口上，猪都能够飞起来。这句话洗脑了无数的年轻人，很多人被这种风口论给煽动了，被幻想冲昏了头脑，他们已经分不清楚了风口还是虎口，只知道那是一个口，最终一步一步的落入了虎口，沦为人家镰刀下的韭菜。