先问自己20个问题，再操作项目

先问自己20个问题，再操作项目

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昨天有一位新进群的学员，问了我这样一个问题，他说他做了一个课程，但是没有流量，不知道该如何继续下去，这种情况就非常的常见了。就比如说小 a 有一个点子，打算做一个产品来赚钱，小 b 有一个技能，打算做一个课程来赚钱，小 c 有一些好友打算滥卖一些商品来赚钱，然后他们不管3T、 21 的，对吧？会把产品、课程商品先做出来，但是做出来之后，那么问题来了，怎么卖出去不知道，对吧？所以说于是就焦虑了，或者说放弃了。这其实就是一个思维偏差了，就像我开头说的那位学员一样，他可能认为说只要自己做好了课程，那么就会有人自重的来购买，但其实做课程只是整个商业闭环当中的一个小部分，甚至是最不费力的一小部分，他在做课之前还需要思考一些其他的问题。

首先问自己关于需求方面的 7 个问题，做什么课程？为什么做课程？如何确定用户有需求？有多大的需求？课程在什么平台？用什么形式去呈现？课程主要讲哪几个点？为什么？然后是流量方面的四个问题，用户在哪里？他们有什么特征？他们关心什么？用什么方式来吸引用户？那么之后就是营销方面的 6 个问题，课程的卖点是什么？为什么选择卖点？如何打动用户购买课程？他们最关心最担忧的地方是什么？对应的解决方案是什么？同类型的课程用户为什么选择自己而不选择别人？最后就是变现的 5 个问题，课程用什么方式赚钱？免费的还是付费的？付费的话定价是多少？为什么？免费的话后续的服务是什么？为什么？上面我说的是 20 个问题，是通用的，什么意思？就是说如果你是做其他的产品，那么你可以把我上面说的问题当中的课程替换一下，也是同样去适应的。

也就是说，比如说我们有一个想法了，在正式的落地行动之前，你把我上面这 20 个问题问自己一遍，去花时间、去调研，去思考清楚，并不一定要全部立刻的都能够做到，但必须要清楚如何找到解决方案，大概需要花多少时间，自己是否愿意花这些时间，如果想不清楚，那么大概率来说的话，产品你做出来之后也是卖不出去的。

产品是否卖出去，不是看你付出了多少，你有多么累，你有多么辛苦，而是看产品是否满足用户的需求，以及你是否能够让用户感知到产品的价值。让用户感知这一点非常的重要，这就是赚钱的本质。有时间的话，我会单独的拿一节课来说一下这一点，用户需要并不等于用户会买，用户需要并不等于用户感兴趣。产品有价值并不等于用户能感知到产品的价值。

所以说我们在操作一个项目，或者说我们在做一件事情之前，至少要把同类型的案例深入研究 10 个以上，知道别人是怎么做的，然后自己再去做，这样成功的可能性就更大了。