赚钱就是卖感觉

赚钱就是卖感觉

Hi，大家好，欢迎来到第一副业网（www.fuye1.cn），这节课我就来给大家谈一谈价值感。赚钱，说句实话，就一个字，卖，对吧？会赚钱就两个字，会卖产品、卖流量、卖服务，卖技术、卖标准，真正顶级的赚钱高手。卖什么呢？卖价值感。那么什么是价值感？说得直白一点，就是消费者买完你的东西之后，心里觉得买得值。注意关键词，心里觉得买的是一种主观的感受，而不只是客观的产品，或者说客观的服务。那么你要做的就是想尽一切办法搞各种手段，让顾客把东西买回去之后，让他们内心觉得买对了，好爽，好开心，真幸福，真划算，真值的等等等等，你要做的这一切都是为了让顾客回答一个字，值。

所以说你要搞的不是老老实实的卖产品，只是手段，最核心的就是让顾客得到他想要的心理感，受，得到想要的价值感。那么我给大家举一个非常经典的案例，钻石大家应该都知道钻石生意，钻石是什么？钻石的本质，说句实话，不就一块石头嘛，对吧？搞装修的说钻石很硬，是划玻璃的好工具。一块石头为什么变得如此值钱呢？就要拜戴比尔斯公司所赐了，这家公司说钻石象征着永恒的爱，象征着浪漫的永恒的爱情。

这公司也是牛逼，后面还搞了扩展，说钻石还代表着财富奢华，权力，一般屌丝都不配，只有有钱有权的中上层社会人才能够买得起钻石，尼玛就厉害了，对吧？一块破石头既然还和爱情、财富、权力挂上钩了，洗脑了全天下的女人，让全天下的男人都乖乖的去买单，这完全就是无中生有。让女人们觉得男人送自己钻石、钻戒就代表着爱，不买就代表着对方不爱自己。现在已经成为了社会普适价值观体系的一个部分了。一块石头加爱的植入，等于一个价值千亿的产业。所以说人它不是机器，是感性和理性的结合体。

情感需求是刚需，人人皆有之。消费者买东西就买了两个东西，一个是实用价值，一个是心理价值。真正会赚钱的人，卖给消费者的心理价值远远大于使用价值。卖产品的永远都干不过卖品牌的，卖故事的，卖心理感觉的，因为品牌一般都会涉及到心理需求，品牌故事、品牌文化、品牌价值观等等，这些都是虚的，这些都能够直接击中消费者的心理需求，只要消费者说值，那么你就成功了，那么你就可以开始大把大把的赚钱，打折促销，双十一、双十二、 618 等等的。

买的是啥？不就是买的那种占了便宜的感觉吗？这种感觉大家一定要记住，这种感觉特别的重要，感觉到位了，自动主动的把钱掏给你，所以如果你想把东西卖好，那么一定要想尽一切办法让顾客觉得值了，划得来，对吧？所以说在当下时代，想要赚钱，特别是想要去赚大钱，那么一定要狠狠的去读几本心理学的书籍，花时间去研究一下消费者的心理营销学的本质就是心理学，如果你只注重产品的实用价值，那么你赚钱的路子就永远处于低层次的路子上。

现在就连拼多卖货都卖出了价值感，让普通人觉得哇操好便宜好划算，千万不要老实巴交的只知道去卖实用价值。真正的赚钱高手都是包装高手，消费者心理洞察高手，成本 100 多块钱，通过塑造价值感就可以卖出 1000 块1万块。营销的本质不是在卖产品，而是在卖客户的价值感知，是在卖一种符合人性的价值观，甚至是信仰和崇拜。

钻石的实用价值几乎为零，但是心理价值确实可以卖到几百万，而且这是一个合法的生意，不是骗局，全球都是承认的，前提是你能够搞到真钻石，那么卖坏也是一样，首先不能够是假的，或者说是有害消费者安全的，那么在基础上，你放开了去搞，放开了手去包装，去塑造价值，去塑造故事，大大力把顾客的心理价值给放大，结果就是他们会自发的乖乖的去买单，不一定非得去搞品牌，反正就是让顾客觉得买你的东西很值，那么做到这一步你就成功了，千万不要觉得这是在愚弄顾客，其实本质上来说的话，很多牛逼的营销都是在顺从顾客的人性，人的本性是贪的、懒的，还有无劳的、愉悦的、放松的、舒服的、开心的，这不是骗，而是人的本性就是如此，他有需求，那么你去满足他的需求就可以了。

然后就是收钱，请注意关键词，让顾客觉得有用。所以想要学会卖东西，那么你一定要从实用价值圈子里跳出来，进入顾客的心理驾驶圈，文案、图片、视频、故事、文化、价值观等等，想尽一切办法让顾客觉得你卖的东西很有价值感，很值得买，那么做到这一步就 OK 了。