把赚钱项目规模化

Hi，大家好，欢迎来到第一副业网（www.fuye1.cn），有一个学员，目前在用个人品牌模式在创业，每个月都有几万块钱的收入，不过收入并不是很稳定，一方面它的主要工作还是在上班，目前只是用兼职的形式在操作这些项目，而且它的主业是令很多人羡慕的那种，工作很稳定，职业也非常的高大上。虽然说他也想过辞职去创业，但是由于他现在工作太稳定了，收入也稳定，家里人也都不同意，所以就一直没有辞职坚持创业。

虽然说一年也能够赚个几十万，可是创业也才没几年，他也发现了，收入也不是 100% 的，稳定增长主要是不稳定，万一说哪一天没有收入了，正值也回不去，那不就惨了，对吧，毕竟都是成年人，全家老小都要靠他过日子，再加上这马上要过年了，所以他最近很焦虑，就过来问我了，听一听我的想法。

其实说实话大家应该也听到了，对吧？他的境遇已经比非常多的创业者吸引多了，对吧？毕竟大多数人还是没有赚到钱的，而他已经用最小的成本已经赚到了几十万了，和投入产出比来讲的话，最少是 10 倍到 30 倍的收益。那么怎么去解决问题？我认为只需要解决两件事。第一，找到目前收入不稳定的原因，解决了收入稳定增长了，那么信心就有了，起码你没有后顾之忧了，对吧？当然你也要做好准备。做好什么准备？比如说你要做好一年没有收入的这种准备，你的钱够不够你全家的花销，不会产生任何问题，有备无患，对吧？第二，把现在的项目规模化、自动化或者做公司化去运营，毕竟从兼职来说的话，精力不够，一边上班一边兼职去创业的话很累。他的创业方向也非常的简单，是我当初给他指定的方向是输出内容加卖课，内容引流，课程变现。如果要规模化去操作的话，首先它需要解决三件事，第一，找人来做，怎么合作。第二，合作者怎么分钱。第三，如何考核和管理。主要做的事情也非常的简单，内容创作推广与销售客服咨询讲课。如果用雇佣制的话，发固定的薪水，那么需要去租办公室，需要付固定的薪水，那么需要一套考核方法来提升效率和质量，他并不擅长，也没有精力去搞。如果是合伙式，那么前期不需要花钱，那么只需要找到合适的人选一起来干，然后做一套分钱系统和工作分工就可以了。

那么好，有现成的方法吗？当然有，大量的创业团队都有这么一套模式，只是行业不同，分成比例不同罢了，因为利润都不一样。当然了还有一套最简单的模式，效果非常的好，不需要花钱，先干活，有了成交再分钱，对吧？那么怎么说？一把产品标准化，第二把内容流程化，第三把推广简单化，然后招代理收费，把活分出去，因为它本身卖的就是一个产品，一个方案，前期宣传、推广、服务、销售它都可以外包出去的，只需要做交付就可以了，也就是核心的课程，这样一来他就不花钱，也能够把事规模化，等代理销量收入起来了之后，就可以公司化，请专业的人来管理，然后再把推广和销售的环节做优化，比如说给代理商流量扶持，提供销售文案，然后找做了非常成功的代理来做了培训师，帮助新代理或者说做的不好的代理商提升业绩，对吧？嗯，我们先来说一下推广，推广主要就是一件事，到哪里去找客户，你能够帮代理商找到客户，他的销售就很简单了，要不然他怎么能够卖得动产品呢？那么主体客户是谁？这些客户主要在哪些平台？用什么东西可以吸引到这些客户过来？这些问题都需要去解决。常见的解决方法也非常的简单，比如说用软件主动去加人，比如说加群。第二找到潜在客户所在的平台去送赠品。

第三简单直接去买流量，那么搞定了推广，那么接下来的就是内容了。内容一般来说句实话，咱生产不出来，那么前期你可以自己去做，后期可以去培养，或者说找这方面的人才去合作。如何培养？第一请相关专业的大学生，第二定期去做职业培训。第三，把写作流程化，比如说素材库、案例库、写作模板，对吧？找人合作就是找写相关文章的人，或者说开放投稿，可以稿费拿，版权可以长期的用，有舍有得，对吧？再来说一下产品，无非就两个东西，课程咨询。课程可以视频化、标准化，这样销售起来就非常简单了。然后把服务变成主要去做咨询，这也是他主要擅长的点，前端用课程建立信任，后端做咨询变现赚钱。他讲课也非常的有经验，路痴起来没有任何问题了，可以把咨询费适当的提高一点，毕竟能过来咨询的一般都是高端客户，要是太多客户的话，他也服务不过来。