谈谈外贸尾单赚钱与省钱方法

第一副业网【www.fuye1.cn】，今天我来给大家讲一讲外贸上的一些小猫腻。我们在淘宝上，比如说你去买衣服、买鞋子的时候，如果说在后面加上外贸原单、检标、尾货等一些关键词，你再去搜索的话，你就能够搜到很多外贸尾单方面的，这些产品不仅价格低，质量还非常的好。我之所以告诉你技巧，不是让你去捡便宜，毕竟一分钱一分货，单纯的只想告诉你，在互联网上有些信息是我们不熟悉的，但是我们可以通过价格差、信息差把这些东西纳为己用，它拿来赚钱。外贸行业听起来好像跟我们国内没什么关系，对吧？好像都是出口老外的东西，但是大家不知道，在互联网上面，在淘宝上面有非常多的人在搞所谓的外贸尾单生意， man 生意的赚大钱。那么什么是外贸尾单？所谓的外贸尾单，或者说外贸原单，通常情况下其实就一个意思，通俗来说的话就是国内代工厂生产出大于外资品牌方所需要的产品。我说的再简单一点，比如说某外资品牌，它提供材料，在国内找了一家代工厂，然后要生产了 100 件衣服，通常要出口的产品的话，质检是非常严格的，那么代工厂为了满足成品率就会多生产一点出来。

比如说生产出 110 件，如果产品合格，那么这 100 件给外商，剩余的这 10 件就是所谓的尾单了，又或者是跑单了，也就是外商没有钱付款了，外贸诈骗等一些其他原因需要退回到国内，这些退回来的产品也就是尾单，又或者是一些瑕疵品不达标而拒绝收获，那么退回来的产品就是尾单，最多的则是厂家为了节约清关费用而进行违规操作，被海关给抓住了，这些货品就被扣住了，结果有门路的人流出市场。这些货也叫做外贸尾单。大多数的尾单的话都是有瑕疵的，可能某条线没有走直，有可能是哪颗扣子缝歪了，无瑕疵不外貌，说的就是意思。

那么同样的原材料和生产条件，在专柜上卖的价钱是出厂价的 10 倍，而这些尾单经过工厂低价转给代理，在通过低价卖给消费者，可能只是出厂价，那么价格你说香不香，对吧？但是你要知道一分钱还是一分货的，对吧？尾单也是要成本的，也是要赚钱的，所以价格也不会低到非常的离谱，而且一般来说的话，像一线的奢侈品是不存在所谓的尾货的。

我们接触到的一些外贸尾货的话，一般都是比较普通的牌子，又或者是是压根不出名，但是质量确实非常不错的牌子。所以说大家千万不要期望说尾单就一定是什么超级大牌，只要产品质量好，价格低，不是超级大牌也无所谓，对吧？再比如说咱们国内某兰之家的减标尾货，我觉得他可能是最不需要担心的假货的品牌了，你觉得呢？在淘宝上有非常多的外贸原单店，很多都是卖衣服的，有些店铺的出单量的话，不用做活动，就靠免费的搜索流量，日均出货量都高达 2700 多件左右，日营业额 70 万上下，一个是单件，成交价是 260 多块钱，而且店铺的好评率高达 90% 以上，收藏率也非常的高，你不要问我说是哪家店铺，我公布出来店名你也没听过，所以说这方面你就不要去打听了。

那么为什么会有这么高的销量？是因为这家店的粉丝粘度非常的高，店铺让自己玩秒杀活动，比你上聚划算还要牛逼。所以很多外贸尾单模式的店铺的话，他即使不开直通车，依然能够活得很滋润。因为在淘宝上有一群固定的人，他们搜索的关键词非常的特别，普通的用户根本就不会去搜这类词，比如说外贸原单、简标尾货，外贸尾单、外贸原单、正品原单、欧美像这类关键词，也就是说搜这类词的买家都是同一类人群，都是有直接购买意向的用户，而流量非常的精准，或者很多人都是通过朋友推荐直接收藏进店的，那么这群人只要认可了你，就会一直在你的店铺下单，复购率都非常的高，而且它不是一件的买，你知道吗？它是三四件的去买东西跟不要钱似的，因此这些外贸店铺能够圈选到一波死忠粉，那是非常恐怖的。

这些外贸店铺的主图和详情也都是非常简陋的，因为是音频的原因，你也看不到图片，一般就是挂拍平铺，但是绝对能够把细节拍得很到位，因为他的死忠粉最在乎的就是了，是不是真的是原来正品？如果真的是质量是什么水准的？水准这么高，卖的这么便宜，是不是有瑕疵？如果说有瑕疵大不大？有没有一下上升效果之类的？那么接下来咱们来谈一谈最核心的问题，如何去找货源。

上面我也说过了，这些粉丝都是为了产品而来，只忠于产品，那么我们把思路反过来思考，只要你搞到牛逼的货，粉丝就会被你迅速的聚集起来，你想不赚钱都难。首先我们可以通过 501 外贸论坛或者说服部外贸论坛去寻找备单货源。第二，我们可以直接通过 218 或淘宝去搜索外贸相关的店铺，这些店铺的详情页里面 60% 以上都是有老板的联系方式的，而且他们很多都是招收代理的，你直接添加就可以了。第三，去线下，在这里我给大家三个外贸尾货的起产地，分别是广东广州、江苏苏州、福建泉州这三个地方我首推的是苏州常熟四号桥外贸村，现在常熟开通高铁了，如果说你在江浙沪地带，你直接买张票，最多一两个小时就到了，出战之后有非常多的三轮车脑围着你，你直接告诉那些人去 4 号桥，到了之后你就会发现一片新的天地，那里是中国最大的库存尾货集散交易地。

我这么跟你说，淘宝上百分之五六十的外贸云带店都是从地方拿的货，都是从地方发的货。那么货源解决之后怎么去变现也非常的简单，你自己去贴吧外贸云德去转一转，你去知乎类的外贸维护相关的外拿量去转一转，你去淘宝、闲鱼、阿里巴巴、拼多多上去搜原单去看一看。

赚钱就是价格差，信息差，互联网上很多的项目都是在循环，价格差、信息差，你理解的这 6 个字肯定是能够赚到钱的。